居然之家调研,数字化赋能企业二次增长

文/ 2021/09/01 11:25

前不久有个比较好的机会去居然之家北京总部做了个实地调研,董事长很是亲民,而且熟悉业务,是个实干家,对他们的初步印象比较不错;刚好最近他们又披露了今年上半年的财报业绩,我就结合着这场调研和财报的分析说下对居然之家的看法;研究仍有待深入,欢迎大家批评指正。

01 实地调研,倾听实业的不易与成就的自豪

不久前参加了一次居然之家北京总部的实地调研,公司对此次调研非常重视,集团董事长汪林朋、集团副总裁陈亮和集团副总裁李杰等都亲自出席,像接待大型机构一样,令我这个普通投资者实在是受宠若惊。本来我是准备了不少问题的,结果在前面的介绍中,汪董事长和其它几个高管似乎心有灵犀一般把我很多问题都介绍了;当然聊的比较多,在这里我提炼了一些大家都比较关注的共性问题。

 

第一个大家关注的是行业的空间,离天花板有多远的问题。管理层谈到家居家装行业整体市场规模大约在4到5万亿,但总体非常分散,在家居零售这块,全国性连锁企业不多;一二线的集中度要远高于三四线及更下沉的乡镇等,居然之家有意持续扩充全国的门店布局,空间很大。

第二个是公司的业绩跟地产销售的关系有多紧密?这点跟我们很多人的判断不同,虽然家居家装行业是地产行业链上的一环,但由于二手房的存在,所以总体跟新房销售并不是紧密相关;相关的是新房与二手房总的交易量;从趋势来看,新房的销售这几年都创新高,未来估计会相对稳定,在16~18万亿之间,而二手房的交易量会加大,由于行业比较分散,像居然之家这样的行业龙头,一方面可以把蛋糕做大一些,另一方面也享受蛋糕扩大的好处

第三个是公司对自营和加盟的考虑?截至2021年上半年,居然之家正在营业的家居卖场数量达到398家,其中直营家居卖场92家、加盟店306家(这个是我结合中报的披露更新的)。自营与加盟的比例大约是1:3的样子,加盟店的数量要远高于自营店,与对手红星美凯龙有较大区别。

管理层汪董事长始终坚持轻资产发展路线;适当的自营店可以夯实公司的资产负债表(目前92家直营店里有15家是自持物业),但又不会过于臃肿,自营都是选择位置最好的来开拓,自营店的单店营收规模平均要高于加盟店。而加盟可以输出品牌、管理、渠道等,供应链的管理是居然之家的优势,所以未来还是会大力发展加盟店,尤其是广大的三四线等城市,更多的以加盟店为主。
还有另一个我比较关心的电商对线下实体店的冲击,我们都看到了像苏宁、国美这种原先线下有广泛布局、门店众多的连锁企业被京东等快速发展的电商冲击的七零八落。但家居行业总体还好,这方面影响感觉不大;一方面是一个线下的体验很重要;线上的都是一些客单价相对比较低的单子,消费者网络购买的都是一些散件及部分低价产品。毕竟这是长期用的东西,
且与电子产品有很大区别,是非标产品,体验非常重要,门店可以提供远比线上优质得多的服务,所以管理层对线下很有信心。这一点我是比较认同的,因为我买大件的家具基本还是在线下。

至于公司目前正在大力推进的数字化转型升级,这个后面内容会谈到。

02一份有质量的中报,家居企业线下顽强的生命力

大体说完了调研的内容,刚好8月26日晚间居然之家披露了今年的半年度报告,我粗略的浏览下,这也可以算是一份比较有质量的中报。

 

几个关键的指标,如营收、扣除非经常性损益的净利润、经营现金流等都非常靓丽,同比大幅增长。上半年销售额(GMV)508.9亿元,同比增长155%,新开家居卖场21家。截至2021年6月末,正在营业的家居卖场数量达到398家,累计签约门店数量达到723家,发展后劲十足。

可以看出,作为国内市场中少数率先进行泛家居全产业链布局的行业龙头企业,居然之家具有市场领导地位,在品牌、服务口碑、规模、商业模式等多个方面具有领先的竞争优势。

另外这个中报也基本可以印证调研时的一些内容,就是尽管互联网电商发展的如火如荼,但是对类似居然之家这样的泛家居零售企业而言,并没有产生很大的影响,线下门店仍然是主流,具有强大的生命力,依然具有广阔的发展空间。

03创始人开放的思维,数字化赋能企业二次增长

从调研时可以看出,汪董事长管理层对推进公司的数字化升级是非常重视的,2021年上半年,居然之家在数字化相关研发及运营支出超8500万元,约占净利润的8.5%,这个力度在家居行业里还是比较大的。公司积极围绕“打造数字化时代家装家居产业服务平台”的发展战略,持续推进数字化转型,加大数字化相关研发及运营投入。

家装和家居消费是家庭消费中链条最长、环节最多、最复杂的消费,可扩展的市场空间也非常大。部分地产行业链条上的巨头也纷纷进军家装,典型的如贝壳,不久前花了近80亿元人民币收购了圣都家装的全部股权,坚定地进入家装行业。

透过华夏传媒CEO水皮与居然之家董事长汪林朋的一次对话,可以看出汪董事长对数字化赋能家居企业的认知。汪董事长认为,家居家装活动的复杂性预示着数字化的重要性。一直以来行业的突出特点是不透明,装修房子是一个复杂、痛苦的消费活动。而数字化为行业带来了机遇,使构建透明的家居家装行业成为可能。

居然之家2015年投资1亿元从美国购买3D设计平台,开始尝试数字化转型。目前已经完成了家装家居产业服务平台的闭环,打造了从设计、施工、基材辅材采购、智能家居及家居用品销售、物流和后家装服务等节点的交付和服务的完整能力。公司自主开发的家居行业商品零售运营平台“洞窝”6月份上线试运行,其核心功能分为C端和B端,对C端打造同城零售模式下家居建材的一站式购物平台,对B端则利用数字化商业操作系统赋能品牌、厂家、卖场和商户。半年报披露的目标到2021年底注册用户数量达200万,覆盖城市达到10座,入驻店铺超过5000家,其中近1,000家来自居然之家体系以外,初步实现对外开放。

我个人认为居然之家比较值得关注的其中一个原因在于创始人、董事长汪林朋开放的思维,认识到数字化对于促进企业二次增长的重要性。作为企业家,并不会拘泥于过往成功的经验,而是与时俱进,这是投资者应该看重的一个得分点。

整体看来居然之家的基本面还是非常不错的,公司高管持续进行增持、回购的动作,也能看出公司内部对未来发展有信心。比如,2021年7月28日,居然之家董事长兼CEO汪林朋增持公司股票300余万股,金额超过1500万元,其它高管也有不同程度的增持。截至2021年8月12日,公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份 29,979,994 股,成交总额1.93元(不含交易费用)。

居然之家8月31日的股价收盘于5.34,结合公司比较好的基本面,不知道是不是值得大家关注呢?


作者:杨饭

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