靠office软件一年挣3亿,估值93亿!雷军旗下的金山办公软件要来科创板

文/读懂科创板 杜东 2019/05/09 11:08 科创板 金山软件 雷军

曾经在电脑端惨败微软的办公软件WPS,依靠移动端又杀了回来。

据金山办公软件今日披露的科创板招股书,截至2018年底,其旗下办公软件注册用户总量达到2.80亿。

这是什么概念?2018年,中国办公软件用户使用人数大概是6.55亿人。也就是说,WPS办公软件用户占国内办公市场用户总数的42.75%,接近半壁江山。2018年,金山办公软件平均月活用户达3亿。

当然,WPS能够杀回来,除了较早在移动端布局外,更重要的还是因为“软件免费”。

依靠免费拿下市场的WPS,也不得不面临着这样一个问题:用户不愿意付费。

2018年,金山办公软件月活用户达3亿,但付费用户为481万,占比1.6%。

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电脑端惨败微软,如今靠移动端逆袭!

三十一岁的WPS重新焕发了青春。

WPS诞生于1988年。那一年的5月,一位叫求伯君的年轻人,在一个出租房里凭借一台“386”电脑,写出了WPS1.0,开创了中文字处理时代。

从1988年到1995年7年间,WPS迅速发展。市场占有率一度号称超过90%,这意味着几乎每一台电脑都安装了WPS办公软件。

但这一切,都因微软进入中国市场而止。凭借windows系统捆绑安装以及强大技术优势,1995年进入中国市场的微软Office快速实现了市场垄断,长时间占据90%以上的市场份额。

虽然之后宣布WPS个人版永久免费,奋起直追,但收效甚微。WPS无法从微软手中重夺失去的市场,只是做到勉强重新站稳脚跟。

好在移动端兴起,WPS依靠移动端实现逆袭。

目前公司产品月活跃用户数(MAU)约为3.10亿,其中60%在移动端。2018年,WPS Office 桌面版月度活跃用户数1.20亿,移动版月度活跃用户数超过1.81亿。

这几年来,金山办公软件移动端用户发展迅猛。2016年,移动端月活跃用户数还仅有1.12亿,两年间增长了50%。

依靠移动端先发优势加上对个人免费,WPS目前已成为中国移动端办公软件龙头。

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3亿月活用户,1.6%会付费!

国内软件主要的盈利方式主要是依靠广告,以及会员增值服务,这是中国互联网届最熟知的“三级火箭”模式。

金山办公软件也是如此,主要有三种盈利模式:

对大型企业则采取直接收费的模式;

对个人和中小企业软件免费,收取增值服务费;

免费用户推送广告,挣有广告投放需求企业的钱;

对大型企业则采取直接收费的模式比较简单粗暴。针对政府机构、大型企业等群体,金山办公软件采取直接销售办公软件,一般情况是1998元/套。在实际销售中根据客户的不同行业、购买版本及数量不同的实际情况,销售价格会有所不同。

相对个人而言,企业用户客单价要高许多,不过小企业付费意愿并不强。

增值服务中,WPS同样为中小企业级客户提供在线文档服务,比如云协作服务,企业团队可以在线沟通协作、文档管理等功能。根据服务不同,收费标准为365元/年和599元/年。

这也导致金山办公软件来自中小企业的收入较少。2018年,占比仅5.83%。94%的收入来自个人。

针对个人客户,WPS提供了包括简历等模板的下载、文档云存储等业务。根据权益的不哦不同,会员包月分为9元/月、15元/月以及21元/月。如果连续包年的话,会有较大的优惠。

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不过,个人付费欲望同样不强。2018年,公司月活3亿,最终付费的用户数只有481.17万,占比1.6%。

当然,针对不付费的用户,金山办公软件也有赚钱的办法:那就是针对免费用户推送广告。

在电脑端或者移动端打开WPS软件,你需要欣赏几秒钟的广告;在打开WPS软件的情况下,你会时不时的收到弹窗广告。

WPS还会主动邀请你去点击广告,在客户端及官网上,为客户提供做任务(点击广告链接)赚稻米的机会,赚取的稻米可以用来购买稻壳儿云模板和会员服务。

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目前来看,“三级火箭”模式运转的还不错。2016年—2018年,金山办公营业收入从5.41亿元增长至11.29亿元;净利润从从1.3亿元增长至3.1亿元。

重新焕发青春的WPS,这一次将会表现如何呢?

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