1919发布三季报,年内已实现规模增长20%

文/读懂新三板 杜东 2018/10/31 21:28 1919 壹玖壹玖

在传统酒业连锁业绩增长乏力的背景下,1919是为数不多的仍能保持较大幅度持续增长的企业。

10月31日,1919(830993.OC)发布2018年第三季度报告。报告显示,公司第三季度实现营业收入8.84亿元,同比增长20.68%。

值得关注的是,1919前三季度营业收入合计为29.28亿元,同比增长20.14%。

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在传统酒业连锁业绩增长乏力的背景下,1919是为数不多的仍能保持较大幅度持续增长的企业。

过去几年一度喧嚣“酒+互联网”风口已至的酒类电商们,大多数已经沉寂,而1919却一路发展而来,且显示出了蓬勃的生机。

前不久,1919公布了阿里巴巴的战略投资事项,并宣告将开启新一轮的五年扩张,扩品类、扩商家、扩服务、扩门店将成为主攻方向。可以想见,持续的增长和盈利性的增强也将为1919的下一个五年扩张奠定坚实的基础。

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新零售撬动增长阀门,

1919营收增长20%,净利润大幅减亏

去年以来,适度放缓线下扩张步伐的举措,为1919在年内实现20%的规模增长以及盈利能力的增强发挥了不少促进作用。

在新增门店数有限的情况下,第三季度和前三季度的营业收入均增长超过20%。公司表示,老店进入成熟期、收获期,是导致营业收入增长的主因。

同时,在追求规模的前提下,1919适度亏损的策略,换来了更多的市场份额。今年前三季度,1919净利润的亏损幅度明显收窄。合并后净利润亏损455万,相比去年同期3771万的亏损减亏了3316万。

那么问题来了,在传统酒业连锁业绩增长乏力的背景下,为什么1919仍能保持较大的幅度的持续增长?

答案要从“新零售”这三个字中寻找。

2014年,O2O成为电商的风口。1919在这一领域的先发优势引起了行业关注,既有酒类电商也纷纷推出了O2O业务。经过几年的白热化竞争,酒电商行业现除了1919和酒仙网外,大多数参与者都已沉寂。

数据显示,以快喝APP为核心建成酒类电商平台,1919上半年线上交易额10.5亿元,线上订单量172万单,同比增长102%。其中,快喝APP的订单量增长最为显著,达157万单,占整个线上订单量的91.28%。

这得益于其线上线下一体化布局带来的运营效率显著提升。其中,除了专业的门店运营外,来自线上的赋能也不可或缺。

1919快喝APP主打“19分钟立即送”,切入酒类即饮市场,以全国上千家门店为依托开展到家服务。

要知道,酒类零售行业中与1919规模相当的只有酒仙网,但酒仙网物流最快需要3小时,1919最快只需要19分钟。

并且,快喝APP的配送成本约3元/单,远低于第三方配送成本。消费者可以随时通过平台下单订酒,而后数据中台进行LBS定位,搜索就近门店的同时,测算距离和配送时间,确定后由店员拣货,用电动车送货上门。

正是这种“19分钟”的极致体验,让1919在酒类新零售领域构建起更宽的护城河。目前,1919快喝APP已经从订酒延伸到订餐、订服务,打造专业宴请服务平台。

值得关注的是,今年上半年,1919大刀阔斧进行组织架构调整,重新梳理核心业务条线,正式从一家以商品销售为主的公司转型为一家平台型公司。围绕着新零售、新经销、新服务三大主线,电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六条业务线既独立运营又相互支撑。

前不久,万事俱备的1919在公布阿里巴巴的战略投资事项的同时,也一并宣告将开启新一轮的五年扩张。如今,站队阿里系的1919 会有哪些动作呢?

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重构“人货场”,明年新开3600家店

首先,阿里注资给1919带来的利好,马上就要在天猫双11中显现了。

在1919六大业务体系的协同发力之下,其遍布全国的千余家线下门店将接入天猫智慧门店,最终与阿里共享入口,打通线上线下“人、货、场”,从而提升效率,大大优化购物体验。

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具体来讲,“智慧门店”以淘宝会员码为线上入口,在手机淘宝、天猫客户端等 APP内就近推荐 1919 门店、优惠券及热销商品。用户可以用支付宝、手机淘宝会员码在 1919线下门店进行消费。

这将进一步打通线上线下消费场景和全渠道的会员数据。通过全域消费者链接和运营,沉淀消费者资产和数据,实现门店体验升级、消费体验创新,支撑1919交易规模的持续增长。

这就是阿里巴巴战略投资1919后的第一个新零售重点项目。

而阿里巴巴+1919的第二个利好,体现在了1919的下一步拓展计划之中。在1919稍早发布的消息中,读懂君看到,计划是围绕着新零售、新经销、新团购“明年再开3600家店”。

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目前,1919旗下管理的门店共有三类——自有品牌店、联合品牌店、厂家委托管理店。

其中,自有品牌店分为以新零售为主的1919酒类直供店和以新经销为主的1919隔壁仓库店;厂家委托管理店主要是川酒云店和名酒厂的新零售店。

具体来看,1919酒类直供店主要是酒饮商品,布局在一二线城市,定位是新零售为主、新经销为辅,计划2019年新开1200家;

1919隔壁仓库店是酒饮加快消品,重点布局三四线城市,定位是新经销为主、新零售为辅,明年计划开设2200家;

第一家川酒云店已经在南京开业,明年计划再开200家,主要是售卖川酒和四川特产,主攻新团购市场。

同时,1919表示,其线上电商平台也正式对外开放,共享流量、渠道、物流、会员等核心资源,已经有多家名酒厂在1919快喝APP开设旗舰店,计划2019年再新开2000家厂家的旗舰店。

“厂家既需要电商,也需要店商,需要的是离用户最近、能提供专业服务、能收集用户数据的经销商,电商加店商总结起来就是“dian商”。1919董事长杨陵江在秋糖发表演讲时表示,未来酒厂最需要的经销商就是“dian商”。

随着阿里的资金、资源、流量、技术、大数据、物流、营销慢慢向1919倾斜,1919成为“dian商”的那一天将很快到来。

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