60后大叔扫地18年,曾被国美、苏宁整个半死!怒怼马云,如今身家超6亿!

文/三板富 2017/09/09 10:56 小狗电器 新零售

吸尘器资深玩家,资本界的宠儿,处女座创业者,都是他的标签。

搬凳子过来,富姐又要讲故事了。

一个人在一件事上能专注多久,比如,香港某家鸡蛋仔店,几代人在传承;再比如,街边某家饼店,古老的招牌镌刻百年老店的字样。而今天这位60后大叔,专注于扫地18年了。

先在线下卖吸尘器,疯狂一时,却被大商场怼到离场。沉寂这段时间,这位大叔接触了股票,因长期触网,误打误撞踏上网店之路。

如今的他,没有一点线上运营经验,却将其打造的品牌从线下成功移植到线上,成为年轻的淘宝店主,自有品牌连续6年占据全网吸尘器品类销量第一的头把交椅。

人生不折腾怎么行,做一件事就要做到极致,毕竟这位大叔还是“处女座”,带着自己互联网品牌特性首创了中央维修等后端设施,最大亮点就是,不管是不是你搞坏的,免费修!

做到今日,这个吸尘器品牌最近一轮融资估值已有10亿元了,现在准备要去IPO了。

吸尘器资深玩家,资本界的宠儿,处女座创业者,都是他的标签。他就是小狗电器创始人,檀冲。

线下被“怼”  60后大叔开起了网店

1993年,刚毕业没多久的檀冲,和多数年轻人一样,怀揣梦想,买了张站票,带着张被褥,只身一人来到北京。

檀冲常说,梦是从地下室三层开始的。那时大学生是有统一分配工作的,工艺美术出身的檀冲做了6年对口的广告人,一同工作的还有彭鸿斌,王树民,后来这两人成了圣象地板的创始人。

而檀冲梦想悄然进阶。面对格力、美的巨头崛起,大家电市场趋向饱和,小家电品类相继走俏,按檀冲的话来说,不跟风,就做吸尘器。1999年7月15日,檀冲创立了小狗电器,也是国内第一个以动物命名的家用电器品牌。

也就四年时间,小狗电器入驻了蓝岛西单商场、国美、大中系统、苏宁系统、永乐电器、五星电器等大商场,名声鹊起。可不曾想,国美全国板块迅速扩张的同时,推出了无穷尽的收费条款,决定着制造企业的生死,比如渠道费用发生的综合费用摊销比例达到67%,再比如账期越来越长。

2004年3月,小狗电器拒签了协议,撤出了在国美所有的门店。2007年1月,撤出了苏宁电器,小狗电器线下风光之旅彻底停滞了,员工陆续离开,最后只剩檀冲一人,还有一大堆库存。

在寻求破局的过程中,檀冲接触到了股票。那时中国大妈都在炒股,但檀冲觉得这是投机行为,不愿去碰,后来一老乡说基金挺稳的,回报率300%,檀冲试了,没想到涨得还挺快,然后开始炒股票,因为长时间待在网上,所以就开了个淘宝店铺。

2007年6月,小狗电器在淘宝上开业,文案、图片处理、财务、推广,都是檀冲一个人干。效果出奇的好,在四个月内,清光了有划痕、无包装的样品,6000多台从传统渠道撤回的库存在一年内就被消灭了,小狗电器也成了当时成长最快的“淘品牌”,第一年是做到了300多万,2010年就做到了1500万,然后很快就9000万了。

搞好了前端,檀冲又有了大动作,在2014年建立了中央维系售后体系,在行业内算是首创。简单一句就是,不管是否人为损坏,维修过程全部免费,连来回顺丰快递费都不收,运营成本非常高。神奇的是,倒逼了产品质量提高,返修率不但没有提高还降到了1%。

作为在淘宝上跑起来的品牌,小狗电器身上互联网气质十分浓厚,没有触摸线下,也没有大规模拓宽品类,18年来就卖老三样,吸尘器、除螨仪、扫地机,采用了外包生产的OEM模式,加上互联网创新特征的售后服务,如今的小狗电器,估值达10亿元。

一年时间,檀冲身家暴增14倍,持股市值超6亿

2016年12月6日,小狗电器正式登上新三板,成为了互联网家电第一股,随后表现了强大的势能。

给各位看组数据,小狗电器2014、2015、2016分别录得营收1.28亿元、2.34亿元、5.16亿元,净利润也从2014年771.35万元暴增至2016年3359.97万元。也就是说,短短三年的时间,小狗电器营收规模、净利润均增长了三倍左右。

内生增长能力爆发的同时,小狗电器也备受资本青睐。就在半个月前,小狗电器在新三板上完成了一笔金额较高的融资。

8月22日,小狗电器以31.25元/股的价格向广发信德等7名投资者成功募资1.5亿元。

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以此计算,小狗电器投后估值为10亿元,相比挂牌前最后一轮增资估值6506.8万元暴增了14倍,前后不过一年时间,而实控人檀冲直接或间接持股市值合计达到了6.43亿元。

需要补充的是,小狗电器此轮融资对应的2016年静态PE为12.76倍,远低于A股同行35倍的PE。

然而小狗电器有着更高的资本需求,在融资过程中就提交了上市辅导申请,即6月22日,小狗电器也加入了新三板IPO大军。

可以对标的是,同在吸尘器领域发力的上市公司莱克电气市值已达189亿元。

唱反调!“新零售”时机未成熟

要说跟马云唱反调的人并不多,檀冲就是其一。

2016年10月13日,马云在云栖大会上预言,纯电商的时代很快就会结束,未来的十年、二十年将没有电子商务,取而代之的是线上线下和物流结合在一起,产生‘新零售’。

一时间,线上品牌纷纷布局线下市场,打造全渠道融通,不过纯电商小狗电器并没有这么做。

与马云观点不同的是,檀冲认为还不是互联网品牌转做线下的最佳时机,线下零售目前处于变革的前夜,转型为时尚早。

对于经历线下8年零售阶段的檀冲来说,太了解线下与线上的利弊。

相比线上,传统渠道缺乏成本效率优势,高额经营成本中有7、8成是要上交给电器卖场的。

“我们在渠道所发生的综合费用摊销比例已达到67%(扣点,物流,税收,工资,几十项强行收费),我们的各项管理费用也达到了12%,综合算起来79%,也就是说毛利必须翻5倍才达到盈亏平衡,5倍的价格市场是无法接受的。”

与大家电不同,小家电属性非常鲜明。虽然小家电近年来发展迅速,但远不及大家电使用频率,就拿吸尘器来说,进入大众消费市场时间较短,国内普及率仅有11%。就目前来看,随着消费不断升级,客户更多是追求服务及最优性价比,而线下营销会直接导致小狗电器成本大大提高,高价售卖吸尘器并不现实。

再者,线上市场仍是吸尘器售卖的主战场。

从中怡康发布的数据来看,2017年上半年,吸尘器线上市场零售额份额占到整体市场的70%以上,同比增长40%以上,零售量份额则占比更高,在85%以上,同比增长在25%左右,线下零售额小有上涨,但远不及线上。就目前来看,线上销售小家电是一个大趋势。

与其说檀冲运气很好,恰巧迎来互联网东风,不如说方向把握不错,18年来只做吸尘器。虽然吸尘器属于小家电领域,普及率并不高,但近年来增速是非常可观的,巨大增量空间在不断填补,而小狗电器作为吸尘器市场深耕者,加上檀冲有着处女座特有的“洁癖追求”,未来还是很有想象空间的。

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